Diferentes tipos de manipulaciones están muy extendidas en la sociedad.
El propósito principal del manipulador. - Para beneficiarse de la víctima, hacerla hacer todo lo que él quiera.
Cualquiera puede enfrentar la manipulación en la comunicación, e incluso las personas cercanas pueden ser manipuladores: padres, socios, amigos.
¿Qué es la comunicación manipulativa?
Comunicacion manipulativa - un tipo de comunicación, que implica el deseo de ejercer presión psicológica sobre el interlocutor para beneficiarse de sus palabras, acciones y decisiones.
Las manipulaciones pueden ser secretas y bastante explícitas, aunque la víctima de un manipulador no siempre puede entender correctamente sus intenciones.
En marketing y relaciones comerciales. las manipulaciones están ampliamente difundidas y generalmente no son un problema: por el contrario, a menudo incluso se las alienta, porque gracias a ellas las personas pueden obtener algún beneficio para sus asuntos, apoyar a las empresas y obtener condiciones más cómodas.
Por supuesto, no todas las manipulaciones se consideran aceptables en estas áreas, pero se han convertido en parte de la vida cotidiana y se han convertido en una de las partes clave de la teoría del marketing.
El estilo manipulador es uno de los varios estilos de comunicación empresarial, que asume que el manipulador percibe el objeto de su atención como una herramienta que le permite lograr lo deseado.
También en la comunicación empresarial emitimos. humanista y ritual estilos
En este caso, la manipulación en la comunicación diaria realmente se está convirtiendo en un problema. El manipulador entrega regularmente malestar psicológico a las personas que lo rodean, lo que lo obliga a tomar decisiones que afectan negativamente sus vidas.
A menudo, él mismo sufre por la forma en que se comporta, ya que las personas que se enfrentan a manipulaciones pueden darse cuenta de que quiero romper la conversación.
No todos los manipuladores recurren a la manipulación conscientemente, y en algunos casos, el comportamiento manipulador puede deberse a la presencia de los diversos trastornos mentales de una persona.
Algunas personas deprimidas pueden tratar de manipular a sus seres queridos Obtenga más calidez y apoyo. Además, los manipuladores pueden mover los miedos, conscientes o no.
Por ejemplo, una mujer soltera que teme la soledad puede tratar de manipular Hija adulta continuó viviendo con ella..
Se cree que los manipuladores ven en sus víctimas solo medios que permitirán obtener el beneficio. De hecho, parte de los manipuladores perciben exactamente de esta manera a aquellos con quienes interactúan.
Sin embargo la manipulación a menudo vienen de un entorno cercano. Si un amigo manipula, no significa que no sea un amigo o que no valore en absoluto el objeto de sus manipulaciones; por el contrario, puede estar seguro de que está haciendo lo correcto y que no conducirá a nada malo.
Tipos y tecnicas
Las manipulaciones se dividen en:
- Lúcido El manipulador entiende completamente por qué recurre a las manipulaciones, ha desarrollado un plan de acción aproximado. Este tipo de manipulación es común en las relaciones comerciales, aunque también puede ocurrir en la interacción diaria, especialmente si el manipulador es calculador y práctico. Por ejemplo, un comerciante que le dice a un visitante cómo transformará increíblemente su uso de esta crema y que esto sin duda atraerá la atención de los complejos del sexo opuesto a la manipulación deliberada: él trata de vender los productos.
- Inconsciente El manipulador no entiende completamente qué propósito persigue cuando trata de influir en su víctima.
En algunos casos, básicamente no entiende que lo que está haciendo es manipulación.
Las manipulaciones inconscientes se encuentran a menudo en la comunicación diaria. Por ejemplo, una madre que no quiere separarse de su hija madura apenas es consciente de lo que sus acciones llevarán finalmente.
Las principales técnicas de los manipuladores son:
- El bullying Para aplicar efectivamente esta técnica (y varias otras), el manipulador debe examinar adecuadamente a la víctima para comprender a qué le teme exactamente. El miedo es especialmente efectivo para manipular a las personas ansiosas, inseguras y depresivas. Ejemplo: un hijo quiere encontrarse con un amigo de las redes sociales por primera vez, pero para llegar a su ciudad, debe ir el tiempo suficiente. Su padre y su madre están en contra del viaje, por lo que están tratando de intimidarlo con garantías de que algo malo podría pasarle: robarían dinero, se produciría una pelea con un amigo.
- Ignorando, el silencio. Los manipuladores que tienen una relación cercana con la víctima: padres, hijos, amigos, compañeros, hermanos, hermanas recurren más a menudo a esta herramienta. Naturalmente, ignorar no ayudará si la víctima no tiene sentimientos por el manipulador. Por lo general, los manipuladores se ignoran si no afectan a la víctima. Ejemplo: una madre en contra de la idea de un hijo para trabajar como conserje durante las vacaciones de verano. Ella ya ha usado varias tácticas de manipulación: presionó sobre la compasión, sobre los sentimientos de culpa, la intimidó. Pero el hijo se mantuvo inflexible. Como resultado, la madre dejó de hablarle.
- Usa sentimientos de culpa y presión sobre la compasión. El manipulador busca hacer que la víctima sea culpada por sus intenciones o acciones, para que ella haga lo que él quiere. A menudo, esta técnica se combina con presión por compasión, pero se puede usar sin ella. Ejemplo: el esposo iba a solicitar el divorcio, y la esposa está tratando de presionarlo para que se avergüence: él le dice que será difícil para ella y para los hijos y que ella no se ocupará de nada, llorando.
- Adulación, alabanza. Un dispositivo que es efectivo incluso cuando no hay una conexión emocional cercana entre el manipulador y la víctima.
En este caso, el manipulador puede adular o elogiar, la esencia es la misma, solo en el primer caso no es sincero, y en el segundo es sincero.
Sí, los manipuladores pueden ser sinceros. Ejemplo: un colega quiere forzar a otro colega para que lo ayude, asumiendo que él hará la mayor parte del trabajo. Para esto, comienza a elogiar sus habilidades para que él, habiendo penetrado, decida ayudar.
- Cuidando El manipulador intenta forzar a la víctima a hacer lo que quiere, utilizando este método suave de influencia. Él está tratando de disfrazar la presión psicológica con cuidado. Ejemplo: una niña quiere ir a una universidad ubicada lejos de su hogar y su madre quiere evitarlo. Así que ella usa frases como "Tal vez es mejor que cambies de opinión? De repente lo que sucederá. Me preocupo por ti ".
Los manipuladores también pueden ejercer presión sobre otros sentimientos, como sentido del deber, codicia, apelación a la autoridad ("Pero el científico N trató esto de manera muy diferente," el uso de citas).
Cada manipulador afecta a la víctima a su manera.
Algunos manipuladores son agresivos y directos, usan insultos activamente, otros, por el contrario, son educados, corteses, usualmente usan métodos relacionados con pseudo-cuidado y halagos.
En pedagogía
Manipulación de la comunicación pedagógica entre docentes y alumnos. generalizada Los estudiantes (y los escolares) que buscan beneficiarse de los maestros utilizan diversas técnicas de manipulación: ejercen presión sobre la compasión, los adulan, etc., después de descubrir la mayor cantidad de información posible sobre el profesor de otros estudiantes.
Esto lleva al hecho de que muchos maestros se sienten engañados, molestos, enojados.
El mayor porcentaje de manipulaciones observado. En períodos pre-sesión y durante las sesiones.. Además, solo el 6% de los maestros cree que las manipulaciones son inaceptables y extremadamente negativas.
El 86% de los maestros opinan que los estudiantes manipuladores hacen esto porque quieren obtener una calificación suficiente sin hacer nada.
Además, el 66% de los profesores señaló que También usar técnicas de manipulación. en la comunicación con los estudiantes.
Frases manipuladoras comunes
Dichas frases son pronunciadas muy a menudo por manipuladores, y las personas que se comunican con ellos seguramente recordarán los casos en que las escucharon.
- Eres demasiado sensible. Un ejemplo clásico de luz de gas: el manipulador intenta establecer la reacción de la víctima a sus propias palabras como algo incorrecto, defectuoso, tratando de hacerle creer que algo está mal con ella.
- Frases que comienzan con la misma. "Eres una niña", "Eres un hombre", "Eres un programador", "Eres una madre", "Eres un médico". Estas y otras frases similares esencialmente se convirtieron en un meme en RuNet.
La persona que los usa busca presionar los estereotipos sobre el género y las profesiones que están bien establecidos en la sociedad y obtener la respuesta necesaria de la víctima.
- Si haces esto, yo haré esto. "Si pierdes peso, definitivamente me casaré contigo", "Si rompes con tu Tolik, te daré dinero para pagar la universidad". Una persona habla todas estas frases manipuladoras para satisfacer sus propias necesidades y al mismo tiempo "reeducar" a su víctima.
- Declaraciones de descuento. “¡Ha, encontré el problema! Las personas sin brazos y piernas de alguna manera pueden hacer frente, pero no puedes encontrar un trabajo "," Tendría tus problemas ". El manipulador deprecia las dificultades de la víctima, mientras recibe la respuesta deseada.
- Estoy bromeando Generalmente se pronuncia después de una serie de insultos de diversos grados de encubierto. En este caso, el manipulador busca herir a la víctima, y luego establece sus reacciones como inadecuadas y al mismo tiempo parece inocente.
- Eres increíblemente egoísta. Por supuesto, es beneficioso para el manipulador que la persona sobre la que actúa muestre sacrificio, flexibilidad, complacerlo y no defender su posición. Es por eso que pronuncia frases similares.
- No sabes cómo aceptar críticas / Aprende a aceptar críticas. También se pronuncia después de una serie de insultos emitidos por supuestos comentarios críticos.
Niveles de manipulacion
En psicología, hay una serie de niveles. en el proceso de comunicación con las personas, tales como:
- primitivo
- manipulativo
- negocio;
- juego
- espiritual
- Máscaras de nivel.
El nivel manipulador de comunicación implica que una persona percibe a su interlocutor como herramienta para satisfacer sus propias necesidades y alcanzar metas.
Si los patrones de comportamiento manipulativos prevalecen en una persona, puede considerarse un manipulador.
¿Cómo construir límites?
Consejos para aquellos que buscan protegerse de la manipulación:
- Realice el problema y tome una decisión en función de sus propios deseos. Si nota que está tratando de manipular, recuerde que no tiene que ceder ante el manipulador. Tus deseos son más importantes que los suyos.
Antes de decidir sobre una propuesta (no solo una manipulativa), escúchese y entienda lo que quiere hacer y lo útil que será para usted escuchar a su interlocutor.
- Aumentar la autoestima. Una persona con baja autoestima es muy fácil de manipular, porque no se mete en nada y se acostumbra a arrastrarse. Alinear la autoestima es muy difícil, pero sigue siendo real. Esto le ayudará a psicólogo calificado, tutoriales.
- Aprende a negarte y date cuenta de que el fracaso no te convierte en una mala persona. Existe una amplia categoría de personas que se esfuerzan por ser las mejores para todos y, por lo tanto, se esfuerzan por complacer a todos. Esto es usado por los manipuladores. Es importante poder decir "no" y no sucumbir a los intentos de convencer.
- Mantenga su distancia, no se abra a nadie. Las personas confiadas e ingenuas a menudo se convierten en víctimas de los manipuladores, porque les permiten encontrar información que hace posible la manipulación efectiva. Vigile su entorno cercano, esté atento y confíe solo en aquellos que estén seguros de su fiabilidad.
Las manipulaciones no siempre son un fenómeno puramente negativo, pero las personas que han hecho del comportamiento manipulador la base de la vida deben ser temidas. Es importante poder defenderse contra ellos. y al mismo tiempo mantener su propia dignidad.
Sobre la manipulación negativa de la comunicación en este video:
