Investigación Motiva - Aspecto extremadamente importante en psicología aplicada., porque le permite descubrir qué motiva a una persona a alcanzar metas y satisfacer sus propias necesidades.
El artículo proporciona información sobre las principales categorías, tipos de motivos, su estructura y jerarquía.
Definición de conceptos en psicología.
¿Qué significa motivo?
Motivo en psicología. Entendido como una fuerza motriz, en la intención de una persona para lograr un objetivo.
Ocurre como una respuesta suficiente a la necesidad. Suficiente, ya que no es siempre cuando surge una necesidad, una persona se esfuerza por satisfacerla.
El motivo es concreto, comprensible para una persona. razón para actuar para cerrar necesidades.
Estructura
Motivo a menudo se confunde con la necesidad. Pero esto no es lo mismo. Necesidad - uno de los componentes del motivo, pero no el único.
Estructura holistica El motivo es el siguiente:
- bloque de demanda. Al comienzo de una persona existe una necesidad de naturaleza fisiológica o social;
- unidad de evaluación interna. Luego hay un análisis de cómo satisfacer la necesidad. Así como la selección de los métodos disponibles de logro, medios y oportunidades;
- bloque de destino. Como resultado, una persona encuentra y un objeto que puede satisfacer la necesidad.
Consideraré En el ejemplo de un motivo biológico.:
- Hay una necesidad de reproducción.
- Una persona evalúa sus capacidades (cómo complacer al compañero) y sus preferencias (el compañero que sería más apropiado: se dibuja una imagen).
- El individuo está buscando una persona adecuada en un plano real de acuerdo con los deseos y posibilidades.
Jerarquía
Que son los Los motivos se dividen en dos categorías: básico (también se les llama actuar) y potencial. ¿Cuál es su diferencia?
Motivos basicos - Central a la actividad humana (motivos orgánicos). Su objetivo es satisfacer las necesidades primarias y fundamentales: alimentación, sueño, seguridad, reproducción.
Son puramente biológicos y egoístas, ya que la supervivencia humana depende de su realización.
Por cierto, los principales motivos del comportamiento del consumidor. intersectarse con necesidades básicas (Los comercializadores apelan en la publicidad al instinto sexual, obteniendo un alto estatus).
Motivos potenciales - Surgir bajo ciertas circunstancias. Algunas personas, en principio, no tienen un objetivo que cumplir, especialmente si se satisfacen las necesidades más simples.
En cierto modo, este tipo de motivos pueden ser descuidados. Los motivos potenciales tienen menos impacto en una persona que los básicos.
La jerarquía de los motivos. Construido de acuerdo con la pirámide de Maslow. La lista comienza con motivos incondicionales, sin los cuales el funcionamiento normal del cuerpo es imposible.
Cuanto más alto está en la pirámide (o más abajo en la lista), más social y "más humano", más creativos son los motivos.
Los tres primeros motivos son básicos, el resto son potenciales.
- Fisiológico. Dirigido a encontrar comida, calmar la sed. Apoya la alimentación corporal. Esto también incluye el sueño y el deseo sexual (el instinto de reproducción, procreación).
- Seguridad. La necesidad de seguridad. Aquí estamos hablando del techo sobre nuestras cabezas y la seguridad de los depredadores (físicos), así como de un estado emocional cómodo, la ausencia de conflictos (seguridad psicológica).
- Motivo social. En este nivel implica la inclusión al grupo social. Es importante que una persona de naturaleza colectiva se sienta parte de cierta comunidad. El motivo del rechazo se activa aquí: el miedo a ser expulsado del grupo, lo que obliga a una persona a observar sus reglas y orden internas.
- Motivos comunicativos (motivo de afiliación). Basado en el deseo de comunicarse, y en el caso ideal, con personas de ideas afines. Comparte ideas, pensamientos, experiencias, encuentra intereses comunes.
- El motivo de la autoafirmación. (respeto, reconocimiento). Este nivel no se trata solo de estar en un grupo, sino del lugar que ocupa una persona en él. Cuando una persona se esfuerza por una posición más alta, el reconocimiento de sus méritos, méritos y logros. Cuanto más alto es el estatus social de un individuo, más fuerte es su autoestima y autoestima, confianza en sí mismo.
- Sed de poder. A diferencia de la necesidad de ocupar una posición alta, el motivo del poder está ligado al deseo de dirigir a otras personas. El estatus social de un programador profesional puede ser alto (un salario excelente, un oficio respetado en la sociedad, reconocimiento de mérito por parte de colegas), pero al mismo tiempo que no ocupa un cargo directivo, sigue siendo un actor. Las personas con un fuerte deseo de poder entran en la política o los negocios.
- El motivo del autodesarrollo.. El deseo de superarse en diferentes áreas (físico - gimnasio, intelectual - leer libros, informativo - viajar).
Una persona siente la necesidad de crecer por encima de sí misma, a menudo, en varios frentes.
- Auto-realización. Ser un profesional en el campo elegido, personalmente importante para el individuo. La diferencia con el motivo del respeto es que el oficio en sí es primordial para una persona. Es importante como un fin en sí mismo. La profesión no necesariamente trae un ingreso alto o se incluye en la lista de populares. Aquí, la persona es impulsada por el deseo de ser un maestro, para comprender a fondo sus actividades.
- Motivos cognitivos (enseñanzas). Surge a un nivel alto cuando las necesidades fisiológicas se satisfacen bien. Se expresa en el deseo de saber, explorar el mundo que nos rodea. El hombre anhela el conocimiento, por qué es así, y no de otra manera. La implementación del motivo es la más diversa: leer libros científicos o enciclopedias, viajar (para conocer la vida y la vida de otras naciones), práctica (una persona está buscando información en un plano real, sin recurrir a la fundamentación teórica de los libros de texto).
La jerarquía de motivos en la edad preescolar y temprana. Diferente al adulto. Como adulto, una persona ya está apegada a la sociedad en la que se crió.
Por lo tanto, además de los motivos biológicos, se conectan complejos sociales y personales (autorrealización, cognición, necesidades estéticas).
En la infancia los motivos más llamativos son los simples sociales (comunicación y reconocimiento en el colectivo de iguales) y cognitivos (que se implementan a un nivel primitivo: el niño aprende el mundo en la práctica, trata de estudiar por su cuenta).
Clasificación: tipos y grupos, categorías
Hay una gran variedad de clasificaciones de motivos, y cada teoría individual ofrece su propia.
Considere los tipos más comunes de motivos en la psicología general.
Motivos externos - mucho más fuerte en términos de efectos en humanos, ya que las condiciones son dictadas por el ambiente. La mayoría de los motivos externos son primitivos y de naturaleza biológica: hambre, sed, reproducción, dominación.
Motivos internos Surgir en la cabeza de la persona misma y diferir en una forma más compleja. Por ejemplo, el deseo de escribir una novela de detectives.
La necesidad es de un nivel superior y tiene una especificidad personificada por la persona (una persona quiere escribir una novela de detectives, la segunda es una historia de amor y la tercera es una palabra indecente en la valla).
Los motivos internos se forman a partir de las convicciones internas, actitudes, principios, valores y la cosmovisión general del individuo. Esta es una diferencia clave de motivos externos.
Dado que el deseo de comprar un apartamento puede ser como externo (estado) y interno Motivo (confort, deseo de privacidad, cierto grado de libertad). El motivo interno es realizado por la persona misma, independientemente de las opiniones de las personas que lo rodean.
Motivos conscientes e inconscientes.. El inconsciente (motivo oculto) se refiere al sistema límbico y no está fijado por la conciencia. Estas son necesidades instintivas.
Guiada por el instinto de "robar", una persona extrae un recurso, y cuando se le pregunta en la corte por qué lo hizo, la persona está perdida. O piensa la motivación consciente del cerebro.
Motivos firmes. La duración de la motivación puede basarse en factores externos e internos. El impacto negativo a largo plazo del medio ambiente (guerra, hambruna, falta de vivienda) es capaz de mantener la actividad humana durante mucho tiempo.
Si una persona tiene fuertes valores y creencias, también puede ir por un largo tiempo hacia las metas que corresponden a estas creencias.
Motivos funcionales. Orientación al proceso. En este tipo de motivación, el resultado final no es importante o no lo es en absoluto. A una persona le gusta la actividad en sí misma (comunicación, mirar películas, videojuegos).
Funciones
La función principal del motivo es satisfacer las necesidades, la mayor parte de las cuales es primaria relacionada con la supervivencia.
No solo debe surgir una necesidad, sino que también debe haber una justificación para su realización. Esta justificación es el motivo, la intención de alcanzar los objetivos.
Teorías: brevemente
La motivación de maslow
Basado en la pirámide de necesidades que describió.
Maslow pensó que Primaria en la jerarquía - las necesidades más simples, una persona les presta gran atención.
El científico también se centró en el hecho de que la satisfacción de una necesidad superior es imposible sin la satisfacción de la anterior (una persona no podrá participar en el autodesarrollo si tiene hambre o se encuentra en una situación incómoda).
De expectativas
Según este concepto, El mero hecho de tener una necesidad no es suficiente para formar un motivo.. La persona espera que la forma en que eligió darse cuenta de la necesidad sea efectiva.
Espera que un método en particular lo ayude a alcanzar la meta. La teoría de la motivación considera el problema de elegir a una persona de una variedad de formas alternativas para lograr el objetivo. Según la teoría, cuanto más claramente vea el individuo el resultado futuro, más motivado estará para recibirlo.
De la justicia
Según ella, una persona compara el esfuerzo con el resultado final. Y si gastó más recursos de los que recibió en la salida, entonces surge la incomodidad.
Molestias transformadas en sentido de la justicia. En palabras simples, surge la pregunta: "¿Por qué trabajé tanto pero obtuve tan poco?".
Entonces hombre comienza a buscar una manera de restaurar la justicia: haga deliberadamente menos esfuerzo (ya que el trabajo no será apreciado de todos modos), o requiere "pagar extra" por los esfuerzos (aumento de sueldo, ascenso, otorgamiento de bonos u otros atributos de estado).
Esta teoría de los motivos se aplica en la gestión y considera, en primer lugar, la motivación de los empleados.
Ejemplos
Considere los principales motivos en la práctica: a medida que se rastrean en la vida moderna, damos ejemplos específicos.
- Motivo externo: comprar un automóvil de estado, volar a otro país (porque está de moda volar en él, no porque la persona lo desee), comprar ropa de marca.
- Motivo interno: el deseo de escribir un libro, el desarrollo de una nueva profesión, la educación (porque la persona lo quiere).
- Evitando el motivo del fracaso.: trabajar (evitar el despido), hacer ejercicio en el gimnasio (evitar la obesidad), dejar de beber o fumar (evitar la pérdida de salud).
- Motivo cognitivo: leer libros o artículos científicos, ver documentales, entrevistar o comunicarse con personas eruditas, especialistas, extracción independiente de información en la práctica.
- Motivo estético: Leer ficción, ver películas, ir a un museo o galería, al teatro.
Conocimiento de los patrones de formación motriz. te permite estimular la actividadHazlo productivo y duradero.
Gracias a la motivación correcta, una persona puede lograr el máximo éxito en el trabajo y desarrollar su propio potencial.
Tipos de motivos y mecanismo de motivación:
