Métodos y técnicas psicológicas para influir en las personas.

En el proceso de la vida cotidiana, cada persona está obligada a proteger y defender sus intereses.

A Comunicarte exitosamente con los demás y lograr tus propios objetivos., es necesario entender y aplicar las técnicas de influencia sobre otros.

El artículo analiza los tipos, medios y métodos de influencia en diferentes categorías de personas.

Concepto

Influencia psicologica - Esta es una actividad dirigida a una persona, con el objetivo de hacer que su comportamiento sea rentable, útil para influir.

Se puede realizar como directamentePor medio de la persuasión también. encubierta - A través de la manipulación. Pero nunca - con la ayuda de la fuerza bruta.

Psicologia

Teniendo en cuenta el proceso de influencia, es necesario tener en cuenta el hecho de que todas las personas son diferentes Los mismos métodos pueden ser aplicables al contactar a un hombre, pero no son muy efectivos en el diálogo con una mujer o un niño.

Para una comunicación exitosa, debe tener en cuenta la identidad del interlocutor, su actitud hacia el hablante y el contexto emocional actual.

En los hombres La persuasión es mucho mejor. Al recurrir a hechos específicos basados en la evidencia, argumentan el punto de vista. La visión de un problema de un hombre puede cambiarse con una cadena lógica consistente.

Si un hombre es influenciado más efectivamente por los argumentos y el razonamiento, entonces las mujeres son más susceptibles al impacto emocional.

Debido a la sensibilidad mujeres, los no verbales trabajan más efectivamente en el diálogo.

Las mujeres sienten perfectamente el estado interno de un hombre, manifestado en las entonaciones de su voz, timbre, así como en gestos, posturas y miradas.

Si una persona se ve confundida, insegura, tímida, entonces no los argumentos no inspiran confianza.

Tipos de influencia

En psicología, hay varios tipos principales de influencia:

Rol funcional. Consiste en apelar a la función social del interlocutor. Por ejemplo, "Un buen hijo se preocupa por sus padres". Esta frase, pronunciada por el padre o la madre, tiene como objetivo regular el comportamiento del niño de acuerdo con su función.
Influencia direccional. Se tienen en cuenta el carácter de la personalidad de una persona, sus valores, su visión del mundo y las características específicas de una persona.
Influencia no dirigida. Cubre una amplia audiencia, unida por objetivos comunes.
Los rasgos psicológicos personales no se tienen en cuenta, se está trabajando en la clase, la categoría de personas. El método se utiliza en la publicidad donde el público objetivo es algo generalizado.
Por ejemplo, en la publicidad de colonias de hombres, un grupo de personas a quienes el vendedor se refiere: hombres adultos. En el contexto de la influencia no dirigida de sus creencias personales, los objetivos y el temperamento no se tienen en cuenta, ya que es necesario llegar al mayor número de clientes posible.

Impacto directo. Influencia abierta, no disimulada sobre el tema. Muy a menudo implementado a través del método de persuasión.
Influencia indirecta. No está conectado con el interlocutor, sino con las condiciones de su actividad. Para hacer que el trabajo de un empleado sea más productivo, puede motivarlo directamente. Y es posible - mejorar las condiciones de trabajo, cambiar el medio ambiente. Por ejemplo, para proporcionar muebles cómodos, un lugar de trabajo cómodo, para proporcionar aire acondicionado a la oficina.
Aliento. Estimular a una persona para que actúe a través de la promesa de recompensa por su implementación exitosa. Por ejemplo, "Si haces tu tarea, puedes caminar en el patio con los chicos".
Coerción. Funciona solo cuando una persona depende de ti. O se ve obligado a cumplir con la solicitud debido al formato oficial de la relación (jefe-subordinado, mayor general, padre-hijo, maestro-estudiante). El entrevistado es consciente de que el incumplimiento de los requisitos será seguido por sanciones o castigos.

La utilidad de cada tipo depende de la identidad del interlocutor y de su disposición para escuchar el punto de vista opuesto.

Los fondos

Los medios de influencia psicológica incluyen el formato de las señales (mensajes informativos) que se pueden transmitir a una persona:

señales verbales - palabras, oraciones construidas lógicamente;
señales paralingüísticas - entonación, énfasis en importantes fragmentos del habla, pausas para delimitar bloques de información;
señales no verbales - un conjunto de señales, incluyendo: expresiones faciales, gestos, sonrisa, postura, mirada.

Metodos y metodos

En psicología, hay cuatro métodos clave de influencia:

Infeccion. Consiste en la transferencia al interlocutor del estado emocional. Las personas son criaturas sociales y, por lo tanto, son fáciles de adoptar, están "infectadas" con el estado de ánimo de quienes las rodean. Por ejemplo, en la mañana estás alegre y alegre. Pero si te encuentras y hablas con una persona deprimida y apática, pronto la alegría se reemplaza por la tristeza.
Puede ingresar a una persona tanto de manera positiva como negativa, negativa. Dependiendo del propósito de la comunicación.
Una persona alegre aceptará más fácilmente una compra espontánea, mientras que una persona cansada y molesta no lo hará. En estado depresivo, la actividad racional es especialmente activa, y por lo tanto no funcionará para atrapar al interlocutor en caso de descuido.

Imitacion. Si usted es un experto, un ejemplo para las personas, el camino es adecuado. Si el interlocutor admira sus logros, rasgos de carácter, fuerza interior, está listo para recibir información de usted, siga los consejos y acepte su punto de vista.
Convicción. Basado en hechos objetivos reales.
Sugerencia. Si una convicción es un recurso a la lógica y los argumentos, entonces al sugerirla, se propone creer en las palabras. Puede apelar a la experiencia personal o la experiencia de amigos, a la opinión de las autoridades o las normas adoptadas en la sociedad. La sugerencia funciona bien en el caso de que la confianza y el respeto del interlocutor por lo sugestivo sean altos.

Psicotecnia y técnicas psicológicas.

Las técnicas que se describen a continuación. trabajar bien en la práctica y son capaces de influir en la actitud de una persona hacia ti y lograr el resultado deseado de ella.

Técnicas psicológicas de influencia sobre la psique del interlocutor.:

Un favor. Una persona aprecia donde ha invertido tiempo y energía. Por lo tanto, cuando empiece a establecer relaciones de confianza, pregúntele a la persona sobre un pequeño favor (libro, pluma, teléfono o computadora para uso temporal).
Si no se niega, con el tiempo, puede acudir a solicitudes más significativas.
De grande a pequeño. Por ejemplo, usted quiere pedir prestado 500 rublos a un amigo. Existe la posibilidad de que él se niegue. Por lo tanto, pida mil, es decir, una cantidad obviamente mayor que la necesaria. Si en respuesta oye "no", pregunte por la cantidad que originalmente se necesitaba: 500. En el contexto de mil, este dinero le parecerá mucho menos a una persona y él estará de acuerdo.
Espejo. Al hablar, copie posturas, gestos y su velocidad, dinámica. Tendemos a confiar y ayudar a personas como nosotros. Este método a través de señales no verbales hace que el interlocutor entienda que usted es "suyo".

Métodos psicológicos de influencia en la pareja.:

Nombre de pila. En la comunicación comercial, llamar a una persona por su nombre y patronímico es una señal de respeto para el interlocutor.
Audiencia atenta. Consiste no solo en concentrarse en el habla de la pareja, sino también en la visualización de la concentración. Asiente en los momentos en que estés de acuerdo con la persona. Si es posible, escriba los puntos principales. Haga preguntas aclaratorias. No interrumpas y no te distraigas.
Cuando el diálogo es necesario para centrarse completamente en la conversación. Cualquier, incluso una breve interrupción de una conversación sin necesidad, se percibe como falta de atención o falta de tacto.
Lenguaje comun Ajústese al habla y la manera del orador. Use la jerga profesional solo si la persona lo entiende. Remover de las palabras de la palabra parásitos, términos raros. Trate de comunicarse en un lenguaje sencillo y sencillo.

¿Cómo influir psicológicamente en una persona?

¿Cómo influir en las personas?

La comunicación exitosa depende no solo del conocimiento de los métodos, sino también de la capacidad de elegirlos de acuerdo con la personalidad y peculiaridad del carácter del interlocutor.

¿Cómo afectar a un marido? Los hombres están acostumbrados a pensar en términos de objetividad, razonamiento lógico. Por lo tanto, se recomienda hablar directamente sobre los deseos y las intenciones.

Hablar directamente Basta con contarle a un hombre lo que se le exige.
Las pistas no siempre son obvias para el piso fuerte. Un hombre amoroso escuchará atentamente y tomará en cuenta las peticiones de su mujer.
La competencia versus. Los hombres tienden a competir con otros por rango y estatus social. Puedes decir un poco, dar un ejemplo de un amigo que actuó de una manera determinada y deseada. Por ejemplo, mencionar que el novio de la novia a menudo le da flores a su amante.
Actitud de cuidado Un hombre aprecia la bondad y la ternura de parte del elegido. Él está muy agradecido cuando una mujer amorosa lo carga con emociones positivas y está listo para escuchar sus problemas y apoyarlo en una situación estresante.

¿Cómo influir en una chica? Las niñas se caracterizan por la sensibilidad, la empatía pronunciada.

Por lo tanto, no solo el significado de la acción es importante, sino también su coloración emocional.

Cumplidos Con la ayuda de los cumplidos, un hombre no solo anima a una chica, sino que también muestra su exclusividad e importancia para él. No debe exagerar, elogie y celebre a la niña que necesita para acciones específicas, de lo contrario, el valor del cumplido se perderá y se convertirá en adulación.
Regalos. Elogios similares - deben estar en el caso. Las mujeres aprecian especialmente los regalos dedicados a fechas memorables y eventos de convivencia.
Ocio y sorpresas Puedes llevar a una chica a tu lugar favorito o mostrar uno nuevo. Ir al cine, ir a la naturaleza y otros pasatiempos no solo es agradable, sino que también demuestra el carácter de liderazgo de un hombre.
Comportamiento espejo. Este es un esquema clásico de "látigo y pan de jengibre". Una niña debe ser consciente de que será castigada por hacer algo malo (¡lo principal es no usar la fuerza física!), Sino por amabilidad, cuidado y ternura, alentada por la misma actitud por parte de un hombre. El equilibrio es importante. La reacción debe cumplir plenamente con el acto. No debes ir a los extremos, de lo contrario puedes convertirte en un tirano o en un henpecked sin espinas. Es necesario evaluar de manera sobria el acto de una mujer y construir una línea de conducta a partir de él.
Además, debe responder de inmediato y no posponer la decisión para más adelante y no acumular negativo en usted.
Palabras de dureza. Es crucial cumplir con lo anterior. Esto se aplica no sólo a las promesas diarias. Es necesario informar a la niña que usted es responsable de las palabras habladas. Y si dices que no, significa que no. Los representantes del sexo débil constantemente prueban inconscientemente a un hombre por su fuerza. Y si sus promesas no están de acuerdo con sus acciones, la mujer pierde interés y respeto por él.

La influencia del profesor sobre el alumno. La relación del maestro y el alumno son formales, establecidas por reglas oficiales, de carácter.

Debes cumplir con la etiqueta de comunicación empresarial, subordinación.

Promoción para resultados de aprendizaje. Y también por la participación activa en la vida escolar / universitaria. El elogio se puede expresar en las evaluaciones, el reconocimiento público y la santificación de los logros de los estudiantes.
Castigo por comportamiento inapropiado. Implementado en forma de reprimendas personales. En el caso de estudiantes abusivos que se comportan de manera desafiante y desafiante, puede recurrir a la reprimenda pública entre sus compañeros. Si hablamos del currículum, entonces en el curso saldrán malas notas.
Habla con los padres. La madre y el padre son una de las principales autoridades en la vida de un niño y un adolescente. Si establece que un contacto confiable y educado no es posible por sí solo, entonces la mejor recomendación es conectarse al diálogo de los padres.
Ellos, a su vez, podrán encontrar un enfoque personal para el niño y corregir su comportamiento.

Usando las técnicas y métodos de influencia descritos en el artículo, aprenderá fácilmente cómo defender sus propios intereses y Cambiar las creencias, opiniones, punto de vista del interlocutor..

Trucos psicológicos para ayudar a influir en las personas: