Entrevista Vacante uno, los solicitantes - dos. El primero es un hombre de mediana edad con un traje perfectamente planchado y un resumen impecable. El segundo es un chico joven con vaqueros y una camisa, pero con carisma y ambición. Quien sera Alguien que sabe hablar correctamente. Paradójicamente, los solicitantes son iguales en su posición. Uno tiene experiencia detrás de él, el otro está listo para dar todo lo mejor. Gana el que esté familiarizado con los trucos psicológicos. ¿Pero cómo usarlos?
Espejo
Esta técnica ayuda a inspirar confianza, a ajustarse a la convergencia. El espejo puede ser de tres tipos:
- físico - Repetición de gestos, movimientos, expresiones faciales;
- acústica - Un reflejo del volumen de voz, la velocidad del habla;
- verbal - Palabras prestadas, estilística, mensaje emocional.
A veces el reflejo aparece solo parcialmente. Por ejemplo, un chico en una cita gira el llavero y la niña dobla el tubo de cóctel. A primera vista, la pareja realiza diferentes movimientos. Sin embargo, cada uno usa los dedos de una mano, lo que también se considera un signo de reflexión.
Duplicar a una persona no significa copiarla en todo. Si intenta repetir instantáneamente todos los movimientos detrás del interlocutor, parecerá ridículo o como una burla. Tales acciones pueden llevar al conflicto, ofender. Después de ver los gestos o escuchar expresiones interesantes, es mejor esperar unos segundos o minutos, y luego reflejarlos suavemente. Así que el truco pasará desapercibido, pero funcionará en un nivel subconsciente.
¿Por qué funciona esto?
Sin darse cuenta, la persona comienza a comprender la similitud del interlocutor consigo mismo. Siente que es comprendido y aceptado. Adula, provoca confianza.
De la misma manera, puede verificar el nivel de cercanía y participación en la conversación. Si un amigo, sin saberlo, trata de adaptarse al estilo del habla, usa las mismas palabras, repite posturas, entonces está realmente interesado en hablar.
A menudo recuerda el nombre
El nombre de una persona para sí mismo es una muestra de sus cualidades, características y méritos individuales. Es parte del ser interior. Por lo tanto, a la gente le gusta escuchar sus nombres.
¿Por qué esto no se aplica a los apellidos?
La mención del nombre hace que el diálogo sea más formal, seco. El apellido es el nombre del clan, y no del individuo. Usándolo, el interlocutor se refiere a la persona como parte de una familia, ignorando su individualidad. La conversación sin el uso de un nombre también es subconscientemente insultante, expresa alienación.
La importancia del nombre es clara. ¿Pero qué hacer si de repente se me escapó de la cabeza y causar una impresión es extremadamente importante? Opciones fuera de una situación incómoda:
- extienda su teléfono a la persona y pídale que ingrese el número en la lista de contactos;
- llame a otro amigo y pida que se presente (una persona “sin nombre” se verá obligada a hacer lo mismo a cambio);
- deje su dirección de correo electrónico y pídale que le envíe una carta (el nombre del remitente puede estar en la misma dirección o se puede ingresar automáticamente al final de la carta);
- intercambiar tarjetas de visita;
- Pregunte si tiene una cuenta en redes sociales o mensajería instantánea;
- Preguntar sobre el origen del nombre.
Permitir que la otra persona hable de ellos mismos
¿Qué tienen en común comer comida deliciosa, sexo y hablar de ti mismo? Durante todos estos procesos, los mismos centros de placer se activan en el cerebro. Por eso el silencio en la conversación es oro comunicativo. Más apreciado es el que sabe escuchar. Y esto es un hecho científico.
Sin embargo, el completo silencio de uno de los participantes de la comunicación tampoco es bienvenido. Pero es mejor romperlo correctamente. Como Por ejemplo, permite a tu oponente construir auto-elogio.
"¿Eres un programador? Trabajo duro Probablemente, necesitas ser muy atento e ingenioso para trabajar en esa esfera ".
Existe una alta probabilidad de que una persona después de tales palabras se elogie a sí misma, confirmando las últimas palabras. En resumen:
- Interlocutor se complació en mencionar sus cualidades positivas;
- la frase no parecía un obsequio flagrante que pudiera ofender;
- Al nuevo conocido le gustaba que alguien notara discretamente sus méritos.
En suma, obtienes la confianza y el deseo de continuar la conversación. Y todo porque existe la capacidad de escuchar y permitir que la otra persona hable sobre sí misma.
Elogio de la tercera persona
Otro truco para felicitar sin obsequios empalagosos. No a todos les gustan las cortesías abiertas, ya que te hacen sentir incomodidad. Por lo tanto, alabar "desde el 3er lado".
“Nadezhda Anatolyevna, hija en confianza, dijo que tus pasteles son los más deliciosos. ¿Compartirás la receta? ”.
“Maxim, el jefe del departamento considera que tus proyectos son los mejores. Se los mostrará al director.
“Igor Nikolayevich, los vecinos están muy agradecidos por la reparación del patio de recreo. Todos dicen que tienes manos de oro ".
Repite el final de las frases.
- ¡Este documental sobre el científico resultó ser el mejor en 10 años!
- Lo mejor en 10 años.? ¿Por qué es tan distinguido?
- El papel principal fue interpretado por un actor increíblemente talentoso. ¡Y la cinta fue filmada en el cine principal de la ciudad!
- En el cine principal de la ciudad. - solo piensa!
Sin embargo, este método es mejor no abusar. De lo contrario, el narrador pensará que el segundo participante de la conversación le está bromeando o pensando demasiado. Es mejor repetir fragmentos de frases en momentos de emociones vívidas y no más de dos veces por minuto.
Contar un secreto
Para acercarse a la persona de interés, puede compartir algo personal. Sin embargo, es poco probable que el jefe quiera escuchar sobre la licitación que ganó deshonestamente, y la chica que le gusta trata sobre los sucios detalles de la relación anterior. Por lo tanto, la información para el intercambio es mejor elegir cuidadosamente. Para una persona desconocida, es mejor expresar los hechos de una naturaleza neutral, en lugar de una evidencia detallada comprometida.
"Sabes, Julia, y después de todo me sucedió una situación similar. Eso fue hace 5 años ...
"Simplemente no le dices a nadie, Dima, pero aún me encanta ver dibujos animados".
"Pavel Grigoryevich, me avergüenza admitirlo, pero desde hace cinco años no puedo dejar de fumar, aunque les digo a todos que comencé hace mucho tiempo"
No importa cuán grande o pequeño sea el misterio. Esto puede ser un secreto completamente trivial. Lo principal es convencer al interlocutor de que en un segundo se revelará algo que no está destinado a todos. Tal movimiento hará que cualquiera se sienta especial.
Pedir consejo
Nada es más halagador que pedir ayuda o consejo. Este paso requiere precaución. La niña en la primera cita no estará contenta si se le pide que ayude con el transporte de las cosas cuando se mueve. Un nuevo colega sufrirá una profunda conmoción si se le pregunta el primer día laborable: "¿Podría trabajar en el turno de noche en lugar de mí?".
Es mejor detenerse en pequeñas solicitudes - trivialidad absoluta. Por ejemplo, solicite:
- enseñar a usar la máquina de café en la oficina;
- mostrar dónde se encuentra la oficina;
- aconsejar un plato en una cafetería;
- presentar un objeto que está lejos de quien pregunta;
- recoger un disfraz para una fiesta (mostrar fotos de ropa).
Sin embargo, las fronteras lo tienen todo. Lo principal es detenerse en el tiempo, no cansarse de la intrusión. Un par de preguntas o solicitudes menores serán suficientes para que el encuestado se sienta importante.
Cometer un error
Pero no le falle todo. Estamos hablando solo de pequeños errores cometidos por casualidad. Diga una palabra con el estrés incorrecto, vaya a la oficina equivocada, mezcle una llave caliente con una fría y similares. ¿Por qué lo necesitas?
Comete un pequeño error, pero al mismo tiempo acepta las críticas de manera adecuada e incluso con gratitud, la corrección es una ventaja, porque:
- “La máscara del ideal” se rompe: si se confunde, significa una persona simple, la suya propia;
- el entrevistado tiene la oportunidad de actuar como un "maestro", lo que lo adula;
- El "tutor" se relaja, la deja acercarse a él y se permite cometer errores.
Después de tal situación se vuelve más relajado. Es más fácil establecer contacto, inspirar confianza, unirse a la empresa.
Saber hablar correctamente y hacer una impresión puede lograr mucho. Tal conocimiento ayudará a ascender en la carrera profesional, reunirse con la persona que le guste e incluso obtener un descuento en el mercado. El habla y la psicología son regalos asombrosos que, en simbiosis, se convierten en una herramienta poderosa para lograr sus objetivos. Por eso es tan importante utilizarlos correctamente.
