Los métodos de influencia de la PNL en una persona están diseñados para ser más exitosos, felices, alcanzar metas.
Ayudan a encontrar contacto con otras personas, mediante simples manipulaciones psicológicas. Una vez que domine estas técnicas, una persona puede tener más éxito, lograr lo deseado.
Métodos de PNL en psicología.
Estos métodos se clasifican como psicoterapia.
Se basan en el conocimiento de que los mecanismos del habla y la psique de una persona están estrechamente relacionados, pueden interactuar.
PNL es sinónimo de programación neuro-lingüística. Implica influencia en pensamientos y acciones individual
Los expertos creen que ciertos recursos están ocultos en el subconsciente, que con los efectos correctos se pueden extraer entregándolos a la parte consciente de la psique.
En la esfera inconsciente se enfocaron estereotipos asociados a la percepción del mundo. Un individuo se está formando una opinión sobre una forma particular de vida. Pero en la psique Resulta ser bueno y malo.
Los métodos de PNL se utilizan en muchas industrias: comercio, psicología, política. En entrenamientos, promociones y varios cursos, estos métodos también se utilizan para influir en el pensamiento de una persona.
Técnicas básicas que producen resultados.
Existen varias técnicas de PNL que realmente producen los resultados deseados:
- Ancla o ancla. Basado en la asociación del individuo entre sus experiencias y circunstancias externas. El ejemplo más vívido: se incluye la música, con la que se conectan muchas experiencias. Una persona se sumerge instantáneamente en un estado del pasado, experimenta nuevamente todos los momentos del pasado. Esto se debe al hecho de que en el pasado lejano una persona tuvo un evento importante. Experimentó ciertos sentimientos que pudo interpretar con la melodía de juego. En ese momento, esa canción realmente se estaba reproduciendo y mantuvo estas experiencias en un nivel subconsciente.
- Solapa. Implica la sustitución de imágenes. En lugar de un sentimiento negativo, uno debe representar uno positivo. Por ejemplo: una persona quiere deshacerse de los hábitos de fumar. Presenta una foto de un cigarrillo y esta desagradable sensación al fumar. Luego, la imagen en la cabeza se vuelve pequeña y opaca, y en lugar de eso, aparece una imagen de una persona sana, una sensación de ligereza y bienestar. La foto con un cigarrillo se ha ido por completo.
Es necesario hacer ejercicio todos los días para que desaparezca el hábito.
- Mas cerca mas. Para traer un socio en el comercio, para acercarse a una novia o novio, solo necesita alternar su interés. En otras palabras, primero debe tomar la iniciativa, comunicarse mucho con la persona y luego calmarse por un tiempo. Después de esto, debe volver a estar muy interesado y entusiasta. La alternancia de tales etapas conducirá al hecho de que una persona se une emocionalmente, quiere cooperar, encontrarse.
- Ajuste. Si desea eliminar la agresión del interlocutor, acercarse emocionalmente, ganar confianza, se recomienda estar más atento a sus gestos. Debe copiar la postura, los gestos, las expresiones faciales y el estado de ánimo del interlocutor. En el nivel subconsciente, se volverá más confiable, lo que establecerá una conexión sólida. El resultado no se nota inmediatamente, pero actúa durante mucho tiempo. Generalmente, como resultado, una persona gana un favor, puede regular el curso de las negociaciones, obtener el resultado deseado de la reunión.
Famoso especialista Molinillo de juan Dice que estas técnicas se pueden aplicar en diferentes áreas de actividad, obteniendo el resultado esperado.
Para dominar estas técnicas será necesario practicar. Cuanto más, más rápido resultará para lograr los resultados deseados.
Tecnicas basicas de comunicacion
Existen varias técnicas que ayudan en el proceso de comunicación. Para probar su efectividad, deben ser respaldados por varios ejemplos:
- Mayor demanda. Si necesita pedirle algo a una persona, pero existe la posibilidad de que él se niegue, debe comenzar con más. Primero, una persona realmente se negará, y luego tendrá que preguntar tanto como necesite. Para no parecer muy grosero, una persona realmente responderá positivamente a una solicitud. Consigue el resultado deseado. Por ejemplo: la anfitriona estaba preparando un plato dulce y de repente descubrió que el azúcar había terminado. Ella sabe que una mujer amable vive al lado para compartir este producto. Solo necesitas medio vaso de azúcar, pero necesitas pedir un vaso. Lo más probable es que la persona se niegue, pero cuando la anfitriona se disculpa por la ansiedad y pide al menos medio vaso de azúcar, el vecino responderá positivamente. Ella simplemente no quiere parecer grosera. La anfitriona recibirá tanta azúcar como sea necesario y completará la preparación del plato.
- Adulación. Puede obtener el resultado deseado utilizando la adulación. Para hacer esto, necesitas al menos un poco para conocer a la persona, su opinión sobre sí misma.
La adulación es especialmente buena en esos casos si una persona sufre de baja autoestima y la aprobación de los demás es importante para ella.
Cuando me comunico, debo decir algunos cumplidos, pero es importante alternarlos en el diálogo para que la adulación no sea demasiado notable. Por ejemplo: un cliente entra a la tienda y va a comprar cosméticos. El vendedor saluda, habla de las actualizaciones. Luego, casualmente declara: "esta máscara se adaptará a ti, porque acentuará la belleza de tus largas pestañas". Puede seguir hablando sobre el producto, y luego ir a otro y agregar: "con esta tinta, es mejor comprar estas sombras, ya que son especialmente adecuadas para su hermoso color de ojos". Como resultado, el estado de ánimo del cliente aumentará significativamente a partir de los cumplidos recibidos. Él comprará más de lo que iba a. La adulación ayudará al vendedor a vender más.
- Cortesía de. Especialmente efectivo si necesita cumplir con la solicitud lo más rápido posible. Al principio de la frase debe decir las palabras: "querida", "por favor", "no sería tan amable", "sea amable". Por ejemplo, el jefe debe imprimir el documento con urgencia, pero no tiene tiempo. Para que los empleados puedan completar la solicitud más rápidamente, debe preguntar: "Estimado Pavel Petrovich, ¿podría imprimir este documento, por favor?"
La técnica de PNL en los esquemas y reglas incluye las técnicas anteriores. A lograr el resultado deseadoSe recomienda prestar atención a su comportamiento, estado de ánimo.
La práctica demuestra que el éxito lo logran aquellas personas que sonríen mucho, tienen buen humor.
Si la gente está cerca, puedes añadir contacto táctil: palmear al hombre en la espalda, darle una palmada en el hombro, darle la mano, abrazar. También te ayudará a lograr tu objetivo.
¿Qué es la PNL en las ventas?
La programación neuro-lingüística se usa muy a menudo en ventas. Objetivo principal: atraer clientes y venderlos tanto como sea posible.. Se usan frases especiales, palabras que ayudan a confiar. Esto es especialmente importante si las ventas se realizan por teléfono.
En primer lugar, debe mantener al cliente en el teléfono. Para esto necesitamos saludarlo, hablar de la manera más educada y clara posible.
No hay necesidad de hablar demasiado rápido o lento, se cansa y hace colgar a una persona.
Es necesario encontrar la velocidad óptima del habla para que quede claro lo que dice el vendedor, pero al mismo tiempo no hubo largas pausas entre las palabras.
Durante la conversación, debe hacer preguntas a su interlocutor para que sea un diálogo, no un monólogo. Interlocutor Debe sentir que su opinión es importante., estan interesados
También se utiliza el replanteamiento, lo que implica un cambio en la percepción de un tema en particular, de negativo a positivo. Por ejemplo: "este es un auto demasiado grande", a lo que puede responder "pero es confiable".
El primer ejemplo de venta de electrodomésticos por teléfono (K - cliente, P - vendedor):
K: - Hola.
PT: - ¡Buenas tardes! Mi nombre es Stanislav, represento a la compañía N. Dígame, ¿ha encontrado alguna dificultad al cocinar?
K: - Sí.
P: - Te entiendo. Anteriormente, los electrodomésticos de la cocina a menudo también me decepcionaban. Tuve que pasar mucho tiempo cocinando. Pero ahora todo ha cambiado, tengo un producto N. Dígame, ¿es interesante saberlo?
K: - Sí. Que es
P: - Este es un producto de cocina que combina muchas funciones. Puede retroceder y confiar la cocción de este dispositivo. Dígame, ¿le gustaría continuar con su negocio mientras el equipo estará preparado para usted?
K: - Por supuesto. ¿Es eso posible?
P: - Sí, tenga la seguridad de que esto es así. El producto está certificado, ha sido probado, ha demostrado ser excelente. ¿Le gustaría saber más sobre este producto y obtener bonificaciones al comprarlo?
K: - Sería interesante. ¿Y dónde puedo familiarizarme con el producto?
P: - Te estamos esperando en N. Escribiré tu nombre. Debes hacer un descuento. Todo lo mejor!
El segundo ejemplo de la venta de televisores (K - cliente, P - vendedor):
K: - Hola.
PT: - ¡Buenas tardes! Mi nombre es alex Dime, ¿te conviene hablar ahora?
K: - Sí.
P: - Soy un representante de la empresa N. A partir de hoy comienza la acción. Los televisores se pueden comprar con un 50% de descuento. ¿Estás interesado en esta oferta?
K: - Sí. ¿Puedo saber más?
P: - Por supuesto. La marca de TV N realiza funciones únicas. Pueden realizar simultáneamente varias tareas a la vez, combinando las funciones de un cine en casa. ¿Te gustaría ver películas en casa en 3D?
K: - Sí, sería genial.
P: - Genial. Yo mismo he comprado un televisor y estoy muy satisfecho con la compra. Pero puedes conseguirlo mucho más barato que yo. ¿Te gustaría comprar un televisor con un 50% de descuento? La oferta es limitada, solo para clientes habituales. Sabemos que en nuestra empresa ya ha comprado muchos productos. Confías en nosotros, y queremos hacerte feliz. ¿Cuándo puedes ir a la tienda para participar en la acción?
K: - Mañana.
P: - Genial. Te esperamos, escribe tu nombre. Todo lo mejor!
Los psicólogos dicen que para realizar ventas exitosas por teléfono es necesario no solo ser educado, sino también para que el cliente se sienta como un cliente especial y privilegiado.
Importante para aplicar convicción.que el producto es realmente necesario. Pero la convicción no debe ser demasiado obvia. Se manifiesta en forma de argumentos, confirmación de sus palabras.
Métodos de exposición a un hombre.
Para complacer a un hombre, hay varias técnicas probadas para las mujeres:
- Refuerzo positivo. Es necesario reforzar todas tus palabras con sonrisas, elogios, felicitaciones, caricias cariñosas. Por ejemplo: "eres un joven tan bueno, te esfuerzas tanto en el trabajo, estoy muy orgulloso de ti". Con estas palabras, es necesario abrazar a un hombre, y luego hacer una solicitud muy cortés de pedir ayuda.
- Charla distraída. Para que un hombre tenga una impresión agradable de una conversación con una mujer, necesita iniciar una conversación sobre sus temas favoritos. Pensará que están realmente interesados, quieren saber mejor. Una mujer debe escucharlo pacientemente, hacerle preguntas, fingir que está interesada en todo lo que él dice. Por ejemplo: "entiendes tan bien en los deportes, por favor, dime, ¿a qué tipo de equipo está jugando?" Un hombre comenzará a hablar de este equipo, será muy apasionado.
- Una disculpa. Si una mujer siente que ha ofendido a un hombre y necesita disculparse, debe acercarse a él, abrazarlo y decirle lo más gentilmente posible: "Perdóneme, por favor, querida, soy tan culpable, ¿quiere que le prepare su plato favorito?"
Lo principal es hablar sinceramente y dejar claro que la mujer está realmente preocupada por la situación.
Hipnosis
Uso de la programación lingüística neuro Puedes ingresar a una persona en una hipnosis ligera.. Esto sucede a través de la conversación y el uso de frases especiales.
Una persona por lo general no conoce este efecto, ocurre en un trance ligero. En este estado es muy conveniente vender diversos productos a una persona.
Para introducir a una persona en tal estado, es necesario comportarse con confianza, pero al mismo tiempo hablar con calma y tranquilidad.
Es mejor lucir limpio y bien vestido, para que la persona pueda confiar y relajarse rápidamente.
Necesito preguntar lo que es interesante para el hombre ¿Qué bienes necesita?
Es necesario hablar de la manera más positiva y relajada posible, pero proceder a la exhibición de productos. No mire mejor a los ojos, sino al puente de la nariz, para no tener sensación. presión psicológica.
Una historia tranquila sobre un producto, las sonrisas pronto introducirán a una persona en un trance fácil, lo que lo hará más sugestivo y le permitirá vender un producto.
Lo principal: hacer preguntas al cliente, a las que probablemente responda "sí", no discutirá.
Programación neuro-lingüística Tiene un fuerte efecto en la psique humana., utilizando ciertas frases, palabras, permitiendo alcanzar lo deseado.
Habiendo aprendido estos métodos, será posible lograr el resultado deseado en una conversación, lo cual es importante para las actividades profesionales y para las relaciones amorosas.
Técnicas básicas de PNL:
