Cada dia cada persona manipulado Por parte de personalidades más fuertes.
Estas personas poseen técnicas de gestión de la PNL y utilizan sus conocimientos y habilidades para obtener beneficios personales, más a menudo es un objetivo material.
Si conoce los conceptos básicos de estas técnicas, puede resistirse a manipuladores, psíquicos e hipnotizadores.
Definición de concepto
El término "manipulación" se deriva de dos palabras latinas "mano" y "relleno".
Es decir, el manipulador, utilizando varias técnicas, trata de "llenar su mano" - alcanzar la meta.
Desde el punto de vista de la psicología, manipular a las personas en la comunicación significa proporcionar un impacto socio-psicológico en las personas para cambiar su percepción, pensamiento y conciencia.
Este efecto se lleva a cabo oculto por el engaño y la presión sobre las debilidades del oponente.
Sin embargo, la manipulación No siempre negativo. Por ejemplo, el estado con la ayuda de la publicidad social convence a las personas a abandonar los malos hábitos.
Secretos, métodos y técnicas.
PNL es sinónimo de programación neuro-lingüística. Implica un impacto oculto. para cada persona individualmente y para la sociedad en su conjunto.
Esta línea de psicología práctica fue fundada a mediados del siglo XX por científicos de California. Grinder y Bendler.
La PNL es un conjunto de técnicas psicotécnicas que, en el nivel verbal y no verbal, ponen en la mente de una persona ciertas actitudes.
Usando estas técnicas, el individuo puede influir en los oponentes, lograr sus objetivos en las relaciones personales, negociar con éxito, conquistar a su jefe, etc.
Algunos técnicos son muy complejos, se les enseña en escuelas especiales. Pero hay técnicas de manipulación muy simples que Cada individuo aplica a lo largo de la vida. Incluso sin darse cuenta.
Técnicas básicas que utilizan manipuladores:
- Unirse a (ajuste). Esta técnica es utilizada a menudo por los estafadores.
Para ganarse al interlocutor, debe comenzar a copiar su comportamiento (expresiones faciales, gestos).
- La relación técnica. Después de establecer contacto con el interlocutor, el manipulador crea una atmósfera de confianza. Por ejemplo, dice que puede resolver un problema, sugerir una manera, etc.
- Recepción "Tres SI". Después de crear el espacio de confianza, el manipulador procede a la solución del problema principal. Para hacer esto, hace tres preguntas a las que el interlocutor debe responder positivamente. Por ejemplo: "¿Vives en esta ciudad?". Después de una serie de preguntas de este tipo, pasa al punto principal: "¿Podría prestarme dinero?". A esta pregunta, generalmente también recibe la respuesta "sí".
- Técnica de ruptura de patrones. Implica hacer lo contrario de lo que tu oponente espera. Esta técnica funciona bien en las relaciones personales. Por ejemplo, en la primera cita se invita a una niña, no a un restaurante, sino a algún lugar inusual.
- Cambiando la atención. Esta técnica se basa en la capacidad de la conciencia humana para enfocarse solo en un área. Esta técnica es utilizada por magos y estafadores.
- Técnica de referencia. Después del dominio completo de la conciencia humana, el manipulador puede hacer cualquier cosa con ella. Por ejemplo, a los estafadores en la calle se les pide que guarden sus cosas, mientras que ellos mismos en este momento roban objetos de valor y dinero de su interlocutor.
Estas técnicas son propiedad de gitanos, esto explica el hecho de que las personas engañadas no entienden cómo les dieron todo lo que tenían.
Ejemplos de vida
Las técnicas anteriores son utilizadas principalmente por estafadores e ilusionistas. Sin embargo, hay varias técnicas que las personas utilizan en la vida cotidiana.
- Haciendo trampa. A menudo, al niño se le ocurre que los matones lo robaron para evitar el castigo por el dinero gastado. Además, los padres y maestros a menudo escuchan "cuentos de hadas" acerca de un terrible dolor de cabeza y la temperatura, que el niño usa como excusa para las lecciones no realizadas.
- Cuidados excesivos. Por ejemplo, mi esposo de repente ordenó el apartamento y compró comida para que su esposa lo dejara ir a pescar. La misma técnica se usa en la publicidad cuando dicen: "Nos preocupamos por su salud" y significa: "Compre nuestros productos".
- Repetir. Bienvenidos anunciantes favoritos. Si todos los días le dicen a una persona que esta es la leche más útil, entonces puede aumentar las ventas.
Las víctimas de esta técnica son a menudo niños cuyos padres ya han programado su futuro y dicen lo mismo todos los días.
El niño adulto solo verá un camino en la vida y tendrá miedo de dar un paso hacia un lado.
- Conclusión sobre las emociones. Una persona que está en una psique o enojo no controla sus acciones, por lo que puede obtener algo de él. Por ejemplo, el oponente muestra conscientemente al interlocutor sobre las emociones, y luego comienza a calmarlo. En este punto, puedes convencerlo de que tome la decisión correcta.
- La tentacion. Excelente acogida para socavar la reputación o agitar el negocio. Millones de hombres perdieron su capital perdieron sus carreras debido a las mujeres que les enviaron sus competidores. La misma técnica es utilizada por los vendedores. Quien podrá resistir la "última oportunidad de comprar con un 50% de descuento".
- Chantaje. Utilizado con mucho éxito en las relaciones personales. Por ejemplo, los niños chantajean a las ex esposas para obtener apoyo material de su esposo.
- Formación de sentimientos de culpa. Lo principal es hacer que tu oponente sea culpable, entonces puedes lograr lo que quieres de él. Por ejemplo, el esposo llegó a casa por la mañana y su esposa lo "desenrolló" con un nuevo abrigo de piel.
- Ironía. El propósito del manipulador es ensillar a un hombre por ridículo. Por ejemplo, los adolescentes se sienten tentados por los compañeros de clase a beber alcohol, etc., burlándose de un amigo, porque él no es como ellos.
- Adulación. "¿Cuántas veces se ha dicho al mundo que la adulación es vil, dañina ...? Sin embargo, este método no pierde su eficacia. Es suficiente hacer un par de felicitaciones al interlocutor, ya que ya está "listo".
Especialmente la adulación es adecuada para personas con alta autoestima y falta de atención.
- Provocando la compasión. Este es el negocio de los mendigos, cuando supuestamente recaudan dinero para el tratamiento. Los estafadores de bodas confían en el sentimiento de compasión femenina. Piden dinero a las mujeres para pagar a los extorsionadores, pagar un préstamo y hacerle una operación a su madre.
Manipulación de la sociedad.
La manipulación de la conciencia de masas de la sociedad o la opinión de la gente es un proceso vasto y bastante complejo. Esto suele hacerse a través de los medios de comunicación. Los principales métodos efectivos de exposición:
- Desviar la atencion. La atención pública cambia de temas importantes a otros que no les conciernen o que son de poca importancia. Por ejemplo, para torcer en todos los canales de televisión una trama sobre un terremoto de algún país africano, y en este momento aprobar facturas impopulares.
- Crea un problema y sugiere una solución.. Por ejemplo, para permitir la construcción ilegal, y luego aprobar una ley que supuestamente protegería los derechos de los co-inversores y, de hecho, aumentar el costo de la vivienda.
- Implementación gradual. Para tomar una medida impopular, debe implementarla de inmediato. Un ejemplo es la adopción de una ley sobre el cobro de un resort. Ahora ofrecen cobrar 10-30 rublos, entonces se aumentará la cantidad.
- Comunicación con personas, como con niños pequeños. La mayoría de los discursos de propaganda se escriben como si estuvieran dirigidos a niños o personas con discapacidad mental.
El manipulador explica todo "en los dedos", esto le permite evitar una evaluación crítica de su desempeño.
- Desafío de las emociones. Las personas bajo la influencia de las emociones están bloqueadas en su capacidad de pensar críticamente. Además, es más fácil actuar sobre el subconsciente de las personas.
- Bloquea a las personas para que no accedan a la información verdadera, alaba la ignorancia Esto se refleja en la transmisión de transmisiones estúpidas en la televisión, la propaganda de la vulgaridad y los malos modales.
- La degradación de las capacidades mentales de las personas. Una persona que se siente estúpida y sin educación, nunca decidirá resistir o golpear.
¿Cómo aprender a manipular?
De hecho, aprender a manipular a las personas no es tan difícil. El arte de la manipulación se basa en los sentimientos del oponente. No siempre la manipulación es mala.
A veces, con la ayuda de la influencia en la psique humana, puede ayudarlo a salir de la depresión o ponerse en el camino correcto. Para lograr su objetivo y no estar expuesto, debe estudiar el algoritmo de exposición humana:
- Para estudiar el interlocutor. Sus debilidades y los errores que cometió son importantes. Esto permitirá comprender cómo se comporta y piensa en una situación determinada. Por ejemplo, algunas personas cometen errores cuando están enojadas, otras sucumben a los encantos femeninos, etc. Al usar las técnicas de PNL, dependen de la codicia, el miedo, el mal genio o la compasión de una persona.
- Para comenzar el impacto a través de las emociones. Esta es la forma más corta y segura de alcanzar la meta. Primero, el interlocutor debe causar la emoción a la que es más susceptible. Por ejemplo, todos los juegos de azar, pirámides y loterías se basan en la codicia humana y el amor por regalos de promoción. Es suficiente para prometerle a una persona que ganará un millón, ya que ya está llevando su dinero duramente ganado al manipulador.
- Otra emoción para la manipulación es la ira. En los negocios y la política, a menudo usan la técnica de unir a las personas. Para la formación de la agresión solo se necesita una excusa menor y ya es posible dirigir la ira del oponente en la dirección correcta. La manipulación a través de la envidia es común en todas partes. Las encuestas de personas obtienen préstamos para comprar el mismo auto o teléfono que sus vecinos. Los padres dan el último dinero para que el niño no se vea peor que otros escolares.
Un método más confiable es a través de la exposición de la mente. Al mismo tiempo, este método es más complicado y más largo. Las personas tienden a pensar lógicamente, forman con éxito una relación causal.
En esta situación es importante. Crea el enlace inicial de la cadena lógica.De modo que el propio oponente construyera la conexión necesaria. Entonces, en la conciencia del individuo, se forma un cierto patrón de vida, según el cual él sigue.
Por ejemplo, la gente estaba convencida de que se necesita capital inicial para iniciar un negocio. Si no lo es, entonces necesita tomar un préstamo de un banco.
Muchos aspirantes a empresarios hacen eso, y luego permanecer en el canal roto. Y nadie le dirá que hay muchas formas alternativas de abrir un negocio sin atraer fondos de crédito.
Los fundamentos del arte.
Un manipulador es una persona ordinaria que Estudié métodos simples de influencia en la mente de las personas. y utilizarlos con éxito.
¿Cómo manipular a la gente? Los principios básicos de la manipulación:
- Apelando a la otra persona con la ayuda de las emociones.
- Utilice argumentos simples y accesibles.
- Todos los juicios deben expresarse en una forma dogmática que no puede ser cuestionada.
- Repetición repetida de la idea principal que debe transmitirse al interlocutor.
- Los pensamientos rentables para el orador se consagran en detalle, los pensamientos desfavorables son fluidos.
- Aplicación de la información sensacional.
Impacto con palabras
La manipulación de palabras se refiere a métodos. exposición verbal
El mayor éxito lo logran las personas que pueden hablar de manera inteligente y bella.
Para lograr tu objetivo Necesito aprender algunas reglas simples:
- Siempre en la conversación para mencionar el nombre del oponente.
- Use la adulación. La adulación fina, condimentada con emociones, funciona a la perfección.
- Aplicar una técnica de repetición. Repita la frase dicha por el interlocutor, cambiándola un poco. Entonces la persona se sentirá en el interlocutor "alma gemela".
¿Cómo dejar de manipular a la gente?
A menudo una persona es tan aficionada a la manipulación que lo aplica inconscientemente en las relaciones con los seres queridos.
A veces, es muy perjudicial para las relaciones personales y sociales.
Para deshacerse de la adicción debe dejar de desempeñar el papel de víctima, ejercer presión sobre la compasión. Para la víctima es característica. culpar a todos en sus problemas: cónyuge, jefe, hijos, estado.
Tales personas intentan alcanzar objetivos de diferentes maneras:
- a través del escándalo;
- con lágrimas;
- utilizando amenazas;
- puesta en escena de una enfermedad.
A veces, el individuo está tan interrelacionado con el papel de la víctima que no puede quitarse esta máscara. Él debe asumir la responsabilidad de las acciones en sí mismo, entonces los eventos de la vida comenzarán a tomar forma de manera diferente.
Manipulando personas ciencia simple Para no ser víctima de una manipulación brusca, es necesario desconectar las emociones y conectar la mente en comunicación con las personas. Cuanto menos sepa una persona sobre la vida de su oponente, más difícil será aplicar el efecto.
El control oculto del hombre. PNL en acción - video:
