Cuando me gradué de la universidad hace unos diez años, obtuve un trabajo en mi especialidad. Pagaron un poco, pero yo no quería mucho. Por supuesto, por un lado quise. Por otro lado, algo me detuvo. Sentí una vergüenza inexplicable ante la idea de pedir un aumento de sueldo. Me pareció que la misma expresión del deseo de recibir más ya arroja una mancha oscura sobre mí, que luego no lavarás. Que esto demuestre a los demás mis pensamientos inmundos. Y también pensé que había algo de amabilidad en el trabajo por un pequeño salario.
Años después, por supuesto, superé este prejuicio. Esta creencia es extremadamente destructiva para la situación financiera de mi familia.
Pero constantemente veo que muchas personas todavía creen en algún tipo de ganancias pequeñas. Básicamente, estos son jóvenes, graduados de ayer, pero esto sucede de diferentes maneras.
La premisa inicial de los libros sobre motivación y negocios es que cada persona a priori quiere ganar mucho. Muchos hablan sobre el miedo a la pobreza, pero pocos hablan sobre el miedo a salarios decentes.
En el corazón de muchas personas reina una división diabólica: por un lado, quieren obtener una compensación decente por su trabajo, por otro lado, se avergüenzan de lograrlo.
Y es esto, y no en absoluto la falta de habilidad, talento y suerte que a menudo dificulta el desarrollo financiero de una persona.
En este artículo les contaré:
- ¿Por qué tenemos miedo de ganar mucho?
- ¿Por qué en el trabajo por un poco de dinero no hay nada noble?
- ¿Por qué no esperar a que el éxito venga a ti?
- ¿Y por qué ya no tenemos que elegir entre trabajar por el bien de la idea y trabajar por dinero?
Te ayudaré a superar este miedo y comenzar a hacer lo que amas, obtener un rendimiento monetario decente.
Al servicio de "mammon".
Recuerdo una de mis primeras entrevistas de trabajo. Mi potencial jefe futuro en una de las etapas me hizo una pregunta:
"¿Y qué quieres de la vida?"
No tuve la experiencia de entrevistarme entonces, así que dudé y respondí algo ininteligible.
Ella respondió por mí:
"Bueno, probablemente, quieres ganar más," servir a mammon "
El tono general de esta frase, así como una referencia a la actitud despectiva bíblica hacia la riqueza ("servir a Mammon" significa experimentar un apego insano a la riqueza) generó tal desprecio que me confundí nuevamente.
Y en lugar de responder: "Me estoy acomodando en la oficina, donde la gente gana dinero y construye una carrera, en realidad no en un monasterio", murmuré algo ininteligible.
Entonces no tuve esa arrogancia y confianza en mí mismo, que me ahogaron en algunas entrevistas, pero ayudaron en otras.
Entonces me llamaron de esta compañía. Todavía tenía una entrevista. Pero me ofrecieron un salario tan ridículo que incluso yo, un estudiante de ayer con pequeñas solicitudes, sin pensarlo dos veces, me negué.
Por lo tanto, debe haber molestado a su jefe por el hecho de que incluso si un graduado sin experiencia pero no estúpido de una buena universidad es enviado a "servir a mammon", en lugar de servir ...
A quien? O que
En el círculo de la hipocresía.
Y esta es una pregunta realmente importante, amigos, que expone todas las contradicciones y toda la hipocresía de una actitud tan hipócrita y despectiva hacia el dinero.
Después de todo, no se basa en la elección entre la vida piadosa en un monasterio con el rechazo de toda riqueza material y el baño vicioso en el lujo.
De una forma u otra, una persona tendrá que viajar al trabajo todos los días, así como a todos. Cansado como todos. Participa en disputas corporativas e intrigas, así como todos.
Sólo él lo hará por menos dinero.
Él debe proveer y alimentar a su familia, así como a todos. Piensa en el futuro de sus hijos, así como en todos.
Sólo las posibilidades que tiene para esto serán menores.
¿Y qué tiene de noble? Después de todo, una persona ya está girando de alguna manera en este sistema, sin importar cómo él mismo se lo oponga a ella. No es Neo, quien se liberó de las redes de la sociedad de consumo. Se tambalea en la misma sociedad, justo debajo de la "cadena alimentaria" y explica esta posición con nobles aspiraciones.
Estuve muy cerca de una vívida manifestación de esta dualidad cuando estuve en India, en Goa y en otros estados, donde masas enteras de mis compatriotas huyen de la voraz y cínica cultura corporativa, de la obsesión con el éxito material y el "consumo".
Muchos de ellos son realmente buenos. ¡Pero otros están dividiendo sus frentes sobre esas cosas de las que huyeron! Y a veces estas cosas tienen una manifestación más cínica y lamentable que en el hogar.
He visto cuánta gente quiere quedarse en la India y cómo están buscando formas de ganar dinero. Repito que ahora no estoy hablando de todos: alguien está haciendo un trabajo realmente útil.
Pero hay personas que empiezan a vender drogas.
Hay quienes alquilan casas por centavos a los residentes locales, y luego, secretamente a los dueños, les dan a los turistas rusos el triple.
Hay quienes abren "escuelas de yoga" o todo tipo de centros de iluminación dudosos (por ejemplo, todo tipo de prácticas sexuales de pseudo-gurús) sin pagar ningún salario a sus empleados, ofreciéndoles que trabajen por vivienda y comida.
Y en esta sociedad hay constantemente fraudes, "dynamo" y "kidalovo", que puedes encontrar constantemente en foros temáticos.
Este no es un negocio ético orientado socialmente. Pero tal estado de cosas no impide en absoluto a los organizadores de estos proyectos juntar las manos en un "namaste", a sonreír dulcemente en toda su cara, a usar perlas y cabello largo, y a hablar sobre las buenas y "energías de luz".
Solo quiero decir que el deseo de liberarse de los grilletes de una máquina de dinero a veces puede llevar al hecho de que una persona está aún más atrapada en los engranajes de este odioso mecanismo.
Pero ¿por qué mucha gente piensa que hay algo noble en esto? ¿Cómo nos dejamos engañar?
¿Cómo nos dejamos engañar?
¿Cuál fue el motivo de mi vergüenza cuando yo, al comienzo de mi carrera, temía pedir un aumento de salario o exigir un salario más decente en la entrevista?
Me pareció que si expresaba mis necesidades inmediatas, que tenía que satisfacer, automáticamente desacreditaría la pureza de mi motivación, demostrando que no estaba interesado en nada más que en dinero.
Estaba realmente interesado en trabajar. Estaba realmente interesado en el éxito de la empresa en la que estoy trabajando. Fue importante para mí ver el resultado de mi trabajo en general.
Pero temía que estos "pensamientos puros" míos no se vieran si empezaba a hablar de dinero. Decidí que vine a "servir al mammon" con mi propio interés material tangible, y no trabajar por mi propio desarrollo y el desarrollo de la empresa.
(Y entonces no tenía mi propia casa, a pesar de que nací y crecí en Moscú, tuve que pagar por un apartamento alquilado).
¿Y cuál es la trampa aquí? ¿Qué tipo de truco me llevé con muchos otros trabajadores modernos?
Antagonismo imaginario
Yo llamo a este truco "antagonismo ilusorio" u "oposición imaginaria". El truco es que dos cosas que no se excluyen, y una no se contradice, se muestran como cosas contradictorias y mutuamente excluyentes.
Por ejemplo, "trabajar por una idea" y "trabajar por dinero".
Estas cosas no necesariamente se excluyen entre sí inicialmente. Pero muchos de nosotros creemos que si trabajamos en la búsqueda de un interés monetario, esto automáticamente nos hace moralmente desinteresados en nuestro trabajo.
O, por ejemplo, oponerse a tales conceptos: "trabajo creativo" y "trabajo bien pagado".
Recientemente, una persona cercana a mí asistió a una sesión de capacitación para la cual el empleador lo envió. En la capacitación, dijeron algo como: "aquí [en esta industria] no ganas mucho, aquí la gente está comprometida en el trabajo creativo, y si quieres ganar mucho, entonces gradúate de la Escuela Superior de Economía [buena universidad metropolitana] y trabaja en finanzas".
No puedo decir que esta afirmación carezca de verdad. Pero lo que no me gusta de él es la oposición imaginaria de una persona creativa y una persona exitosa.
Puede parafrasearlo de esta manera: "Usted quiere ganar mucho: aprender una especialidad aburrida y poco interesante, usar un collar apretado y almidonarse e ir a trabajar en el banco de campana a campana. Bueno, aquí está el verdadero trabajo [también, de campana a campana], no como tener estos en el banco! "
¿Y si te digo que no es necesario elegir?
Para mí, está claro que puedes realizar trabajos creativos e interesantes y tener un ingreso decente. El uno al otro no necesariamente excluye.
Todo antagonismo, todas las contradicciones nos son simplemente impuestas. Además, son impuestas por quienes tienen todo en orden con el dinero. Los propietarios de las empresas que desarrollan la estrategia de la empresa, el departamento de personal que conforma el sistema de motivación, la junta directiva. A veces esto se hace directamente. A veces indirectamente. A veces solo necesitamos ir en esta dirección, y nosotros mismos deduciremos por nosotros mismos esta ilusión de contradicción entre un trabajo interesante y bien pagado.
Por que asi Porque una persona es más susceptible a ideas y actitudes precisamente "en blanco y negro". "Mi religión es verdadera, todos los demás están equivocados", "El sexo es malo", "Linux es super, Winda apesta", y así sucesivamente.
Debido a que tales ideas se asimilan más fácilmente, y en ellas la conciencia encuentra un apoyo tosco pero instantáneo. Es mucho más fácil que tener en cuenta una idea ambigua y multifacética, por ejemplo, la conciencia de que puede trabajar tanto por dinero como por una idea mientras observa un equilibrio sensato entre el bienestar financiero y la satisfacción de las necesidades espirituales y morales.
Y resulta que a pesar del hecho de que a muchos de nosotros nos gustaría vivir mejor, por un lado, a menudo nos enfrentamos a nuestro propio temor de ganar más.
Estamos tratando de demostrar a los demás y no solo a los demás, sino también a nosotros mismos, que no estamos interesados, que la idea es importante para nosotros.
Pero aquí a menudo sufrimos el fiasco, porque en tal deseo es difícil mantener la honestidad con nosotros mismos. Porque, sin embargo, casi todos estamos interesados en el dinero. Y queremos una vida mejor para nosotros y nuestra familia. Pero estamos tratando de mostrar lo contrario por temor a ser condenados por ello.
¿Es noble ganar lo suficiente?
Y para mantener esta frágil contradicción, disonancia, tenemos que inventar muchos trucos, la auto-justificación.
"Me siento muy bien!"
"Tengo suficiente de esto"
Y tal filosofía nos parece muy noble. Estamos orgullosos de nuestra posición. Con sus modestas exigencias, pensamientos puros (que no son tan limpios).
¿Pero es noble? ¿Es noble ganar lo suficiente? Vamos a tratar de resolverlo.
A alguien le puede parecer que tener un ingreso modesto, pequeñas ambiciones es una gran virtud.
Pero me parece que a veces la frase "esto es suficiente para mí" oculta tanto el egoísmo miope como en la frase "para nuestra edad será suficiente" o "después de mí incluso el diluvio".
En general, noté que los jóvenes, mis compañeros y los más jóvenes, a veces tienen algún tipo de optimismo irreprimible y excesivo.
Ellos piensan que mucho más tiempo. Que toda la vida está por delante. Que el futuro tiene muchos prospectos: solo tienes que esperar y ellos mismos se abrirán ante ti.
A ellos les parece que si todo está bien ahora, si en el momento todo va por vías de vida predecibles, siempre será así.
"Y eso es suficiente para mí", dicen.
Llámame paranoico, pero veo que la vida es algo impredecible. Y cualquier cosa puede pasar.
¿Qué pasa si te enfermas y necesitas tratamiento?
¿Qué pasa si no puedes trabajar?
¿Qué pasa si su especialidad no es reclamada debido a cambios estructurales en la economía?
Bueno, tal vez eres tan "noble" que ni siquiera piensas en ti mismo. Pero ¿y si algo le pasa a tu amigo? ¿Con tus seres queridos? ¿Con tus padres? ¿Qué pasa si alguien necesita un tratamiento caro?
¿Quieres que los padres tengan una vejez decente? ¿O que viven con una pensión de un centavo y que todavía tienen que trabajar? ¿Y si no pueden trabajar por motivos de salud? ¿Quieres que tus hijos tengan suficiente vida? ¿Para tener su propia vivienda?
¿Es noble no poder proveer para sus seres queridos?
¿Qué pasó cuando tenías 20?
Y si incluso ahora te parece que todavía hay mucho tiempo, estarás a tiempo. Pero si ahora estás en la región de los 30, como yo, entonces recuerda el momento en que tenías veinte años. Sea cual sea tu edad, solo da cuerda a tu vida mental hace 10 años.
Ahora dime, ¿fue hace tanto tiempo? ¿Hubo tanto tiempo para tus sentimientos? Creo que todo voló como una bala.
Y cuanto más lejos vivas, más rápido pasará el tiempo. No tendrá tiempo para mirar atrás, ya que tiene 40 años, y todavía vive en el apartamento de sus padres o acaba de obtener una hipoteca, y todavía hay niños que necesitan alimentación, padres ancianos que también necesitan atención.
¿Cuál será el precio de su "nobleza" y sus modestas solicitudes?
Y nuevamente, para evitar malentendidos, quiero aclarar mi posición y designar sus límites. No creo que toda persona que tenga una riqueza modesta sea un egoísta. Las circunstancias son muy diferentes. Tampoco quiero decir que todos los que ganan mucho, al menos cuidan de los demás. Todo sucede de manera diferente.
Aquí solo expongo la instalación de la "nobleza de trabajo para la idea" al análisis crítico. Propongo probar esta idea para la fuerza.
¿Estamos condenados por cuidarnos?
Muchas personas recortan sus ambiciones, evitan pedir un salario más alto, se avergüenzan de exigir un pago justo por sus servicios, porque temen que otros decidan que solo el dinero es importante para ellos. Aunque hay otras razones.
¿Pero tratemos de averiguar si esto es miedo justificado? ¿Las personas realmente están comenzando a vernos como profesionales cínicos si expresamos nuestras necesidades materiales de manera más explícita?
Hay malas y buenas noticias.
La mala noticia es que no puedes complacer a todos.
De hecho, algunas personas comenzarán a pensar de esta manera. Incluso posibles clientes.
Esto es especialmente familiar para todo tipo de entrenadores, varios profesionales privados, personas de profesiones creativas, músicos.
Esto es muy familiar para mí. Desde el momento en que comencé a monetizar mi sitio web, comencé a recibir comentarios del siguiente tipo de vez en cuando: "Si quieres ayudar a la gente, ¿por qué no lo haces gratis?", "Dices que quieres ayudar a la gente así, pero pregúntate. ¡Porque ese dinero es una contradicción!
Y aquí hay una tentación de comenzar a tratar de adaptarse a ese consumidor, tratando de demostrarle a él y a sí mismo que el dinero no es importante para usted.
Pero te sumerge en el círculo vicioso de la hipocresía. Cualquiera que no quiera pagar por su trabajo y vea algo perverso en su preocupación por el bienestar de su propia familia probablemente no sea muy honesto consigo mismo.
Después de todo, tal persona probablemente no vive de las donaciones, sino que gana dinero, o lo proporciona alguien que no considera que el dinero sea cruel.
Y para apaciguar la hipocresía de alguien más, tú mismo tendrás que mentirte a ti mismo. Mostrará que supuestamente no necesita dinero, aunque en realidad lo necesita, no vivirá sin él.
Recordé muy bien el consejo de Steve Peacocks, quien leyó hace mucho tiempo cuando comencé a crear mi sitio web. Su lógica sonaba así:
"No es necesario fingir que no está interesado en vender un producto, escribir su oferta en los contenedores de su sitio web en letra pequeña. No dude en expresar esta oferta en sus videos.
Si decides vender algo en el sitio, ¡entonces vende! Escribe sobre esto en letras grandes. Que todos lo vean. Pero si no quiere vender, entonces simplemente no venda ".
Esta es la cuestión de la hipocresía.
La buena noticia es complacer a todos y no
Esa fue una mala noticia. La buena noticia es que es muy probable que todos aquellos que lo condenen no sean sus clientes y socios. Lo más probable es que estas son personas con las que no estás en el camino. Por que
- No les interesa tu prosperidad. Generalmente no piensan mucho en ti. Piensan sobre todo en su propio consumo. Es más cómodo para ellos consumir sus productos de forma gratuita. Y que detrás de estos productos hay una persona viva con sus necesidades, tienen poca preocupación. (Por ejemplo, a menudo se pueden escuchar ataques arrogantes a los músicos: "Sí, entró en el comercio, opopsel". Y en respuesta a esto, siempre quieres preguntar: "¿Y qué hiciste para evitar que esto suceda? ¿Cómo estás? apoyó a su artista favorito, de modo que su negocio de toda la vida lo ayudó a alimentarse y "no entrar en el comercio". Lo más probable es que el indignado no hiciera nada por ello: descargaron registros pirateados de Internet. trabajo más lucrativo porque no en con илах прокормить себя творчеством, либо начинают заниматься такой формой творчества, занимаясь которой они могут себя обеспечить.
- Скорее всего, этим людям вы не сможете помочь даже бесплатно.
И почему я так считаю? У меня есть на это основания, я не хочу раскрывать всю свою внутреннюю кухню, но кое-чем поделюсь. Скажем так, мне довольно часто приходят письма с просьбами предоставить какой-то из своих курсов бесплатно. Я пробовал поступать по-разному.
Сначала я просто предоставлял бесплатный продукт, но не обнаруживал никакой особенной активности со стороны льготного клиента по пользованию этим продуктом в дальнейшем. Как будто его это особо не интересовало.
Потом я, прежде чем дать бесплатный доступ, просил льготного клиента на протяжении двух недель выполнять пару несложных техник из курса и по результатам написать мне пару предложений с впечатлениями. Это я делал для того, чтобы отсеять всех тех, кто особо не хочет работать по курсу.
Или же я просил внести символическую сумму. Сколько по силам.
В результате последних двух просьб, без преувеличения, 95% людей отсеивалось. Я от них не получал никакой обратной связи. Они просто пропадали. Хотя писали, что им мой продукт очень нужен.
Я сделал вывод, что в 95% процентов случаев, когда человек пишет "почему не бесплатно?", "хочу бесплатно" (особенно, когда это пишет тот, кто пришел с сайта, на котором бесплатных материалов хватит на несколько томов) под этим имеется в виду нечто более широкое, чем "не хочу тратить деньги". Под этим очень часто подразумевается: "Не хочу тратить любые ресурсы".
То есть, время, силы, энергию. Прилагать любые усилия: будь то разобраться в электронном платеже и выслать маленькую сумму или поделать несколько простых техник, которые все равно практиковать придется
То есть вывод такой, что таким людям вы все равно вряд ли поможете. Потому что они просто ничего не хотят делать. Возможно, это даже как-то коррелирует с тем, что они не уважают и ваш труд: ведь им самим, вероятно, никогда не приходилось по-настоящему трудиться. Они просто не знают, что это такое и как это тяжело.
И это не ваши клиенты.
Не ваши партнеры.
Не ваша целевая аудитория.
Они проносятся по касательной на самой периферии вашей деятельности, даже не особенно взаимодействуя с ней, не желают ничего отдавать (не только деньги, но и время) и ничего не получают.
Ориентироваться на такого "потребителя" в выстраивании этической основы своего бизнеса - это неправильно, нечестно и как-то даже неэтично.
А ваши настоящие клиенты, если они получают пользу от вашей работы, ценят и уважают ваш труд, более того, сопереживают вашему успеху и поддерживают вас.
И я очень благодарен всем своим клиентам за такую поддержку, без которой мне бы было очень тяжело заниматься тем, чем я занимаюсь. И это не только вопрос денег. Видеть, что твой труд ценят и любят, что люди готовы что-то отдавать взамен - это огромная моральная поддержка.
Вам больше не нужно выбирать
В заключение я бы хотел очертить границы рассуждений этой статьи. Я считаю, это важно.
В этой статье я не пытался сказать, что счастье в деньгах. Более того, во многих своих статьях я пишу, что счастье как раз не в этом. Я постоянно говорю о том, как сильно можно "сгореть", разочароваться, прикладывая к своей жизни стереотип о том, что успех равно счастье.
С другой стороны, я понимаю, что как раз-таки сам факт материального благосостояния сильно дискредитирован и обесценен в глазах мыслящих и морально чувствительных людей из-за этих самых стереотипов об успехе, которые нам навязываются и вызывают рефлекторную тошноту.
Короче, чрезмерное навязывание нам одних стереотипов ("каждый должен стремиться к успеху", "деньги - это счастье и каждый их желает") формирует парадоксальным образом другие стереотипы ("успех - это плохо", "деньги приносят несчастье", "быть необеспеченным и работать за идею - это хорошо").
Я знаю, что счастье не в деньгах (как говорил мой друг: "но и этого счастья у нас нет" ), счастье внутри, в нашем сознании. Если наше сознание не развито, то никакие деньги не принесут нам длящегося счастья. Это первично.
Но при других обстоятельствах материальный успех является одним из справедливых аспектов вашей жизни. В нем нет ничего плохого. Напротив, он может стать очень приятным бонусом для вашей деятельности.
К тому же, деньги это не только источник удовлетворения суетных желаний и нужд. Это материальный оплот для вашей семьи. Это средство помощи. Это моральная поддержка и источник уверенности.
Вам вовсе не обязательно выбирать между работой за деньги и работой за идею. В своей жизни вы можете реализовывать свои самые благородные устремления за достойную компенсацию, и при этом не чувствовать стыд и недовольство собой.
